Sådan skrives et cv til en stilling som salgschef
Når du skriver et cv til en stilling som salgschef, er det første trin at forstå, hvilke afsnit der skal medtages. Dit cv bør indeholde følgende elementer:
- Sidehovedet
- Profilteksten (også kaldet profil eller personlig erklæring)
- Afsnittet med ansættelseshistorikken
- Kompetenceafsnittet
- Uddannelsesafsnittet
Inden for disse rammer skal du gå ind på din potentielle arbejdsgivers salgsbehov med den rette tone, der passer til virksomhedens stil. På samme måde som du undersøger dine kunder, før du laver dit pitch, bør du foretage research af virksomheden her og rette dit pitch direkte mod ansættelseschefen eller din potentielle chef. Det gøres for at besvare to spørgsmål: “Vil du passe til vores virksomhedskultur?” og “Hvad kan du gøre for øge min omsætning?”.
Med et velskrevet cv sælger du dig selv såvel som du sælger de produkter og serviceydelser, du repræsenterer. Følg trinnene nedenfor for at sikre, at du bliver inviteret til jobsamtale:
- Gå direkte ind på virksomhedens behov, og vis, hvordan du kan opfylde disse behov ved hjælp af de færdigheder, som du allerede har anført.
- Efterlad et professionelt førstehåndsindtryk med et cv, der udmærker sig ved et rent, læsevenligt layout og design.
- Fokusér på de nøgleord og sætninger, du skal medtage for at undgå at blive filtreret ud af ATS-softwaren.
Vælg det bedste format til cv’et
Her anbefaler vi, at du holder fast ved det mest populære cv-format: et cv i omvendt kronologisk rækkefølge. Hvorfor? Det er det format, som recruitere og ansættelseschefer synes mest om. De ved præcist, hvor de kan finde oplysninger, der er vigtige for dem, og de kan hurtigt se, hvor på karrierestigen du befinder dig på nuværende tidspunkt.
Også ATS-softwaren foretrækker dette format. Så når du ansøger om jobbet online, vil dine oplysninger blive placeret i de rigtige felter under scanningsprocessen.
Hvis du er ny på arbejdsmarkedet, kan det være en god idé at se nærmere på de cv-formater, som vi foreslår som alternativer til kronologiske cv’er eller hybridformer. Det kan også være nyttigt for erfarne jobsøgere, der skifter karriere.
Eksempel på profiltekst: din elevatortale
I dit cv er profilteksten det eneste sted, hvor du kan “prale af” din exceptionelle evne til at sælge. Resten af profilteksten består af punktopstillinger, men her har du friheden til at skrive tre til fire sætninger. Beskriv din salgsstil, mens du imponerer ansættelseschefen med dine salgstal.
Du behøver ikke at gentage det, du vil beskrive detaljeret i afsnittet med ansættelseshistorikken, men det er vigtigt at fokusere på et eller to af dine største salgsresultater. Her må du gerne give dig selv et skulderklap, dog uden at skræppe op.
Erfaren og motiveret salgsudviklingsmedarbejder med fem års erfaring i salgsmiljøer på højt plan. Har dokumenteret erfaring med forretningsudvidelser ved at skabe netværk og etablere resultatrige partnerskaber. Har evnen til at dyrke vigtige relationer og konsekvent generere nye forretningsmuligheder. Er selvmotiveret og drevet af at hjælpe med at øge virksomheders fremgang og samtidig arbejde for at forbedre deres image.
Eksempel på ansættelseshistorik: Levér varerne
Det er i ansættelseshistorikken i cv’et, at den omvendte kronologiske rækkefølge kommer ind i billedet. Begynd med din seneste stilling og beskriv alle dine resultater og præstationer. Du er sælger, så du ved, at tal tæller. Brug dem her til at underbygge dine påstande om at du er en god sælger.
Salgsudviklingsmedarbejder , Præcision A/S, Kokkedal
September 2015 - September 2019
- Hjalp med at opbygge og udvikle vigtige potentielle kunderelationer, hvilket resulterede i en omsætningsstigning på 10 % i første kvartal af 2016.
- Vurderede og undersøgte, hvordan vores løsningsteam håndterer kundebehov.
- Ændrede salgsargumenter, der ikke resulterede i nye kunder.
- Deltog aktivt i planlægning af messer for at maksimere de mål, som salgsteamet har opnået.
- Foretog grundig research for at udvide listen over potentielle kundeemner.
Salgsudviklingsmedarbejder , Rosenhøj Krydderurter A/S, Hillerød
August 2012 - August 2015
- Etablerede resultatrige relationer med vigtige kunder og partnere, hvilket medførte en øget omsætning.
- Undersøgte og implementerede strategiske marketingmetoder.
- Deltog i salgsmøder med lovende potentielle kundevirksomheder.
- Samarbejdede med mit salgsteam for at føre forretningsplaner ud i livet.
- Opnåede og overgik påviseligt salgsmålene.
- Bidrog til at forbedre og opretholde virksomhedens åbne og progressive image.
Direktionssekretær for salgschefen , Carlsberg Danmark A/S, København
August 2011 - August 2012
- Hjalp salgschefen i hendes bestræbelser på at opretholde et velorganiseret og produktivt kontormiljø.
- Tog mig af opkald, meddelelser optaget på telefonsvarer og vedligeholdt kalenderen.
- Læste korrektur på dokumenter før møder og gav min kvalificerede mening, da jeg blev bedt om det.
- Behandlede alle daglige kontoropgaver og alt andet arbejde, hvis der var behov for det.
Eksempel på kompetenceafsnittet i en salgschefs cv: efterspurgte egenskaber
Hvad gør dig til en god salgschef? Kan du forklare det ved at anføre dine fire til syv vigtigste kompetencer og færdigheder? Det er din opgave, når du skriver kompetenceafsnittet til dit cv. Salg kræver de bedste mellemmenneskelige færdigheder, men du har også brug for dybdegående viden om din branche og du skal være god til at bruge salgsprogrammer.
Opret en liste over dine færdigheder, som direkte opfylder din potentielle arbejdsgivers (og ATS’ets!) behov ved at gennemgå stillingsopslaget og din research én gang til. Vælg de færdigheder, der stemmer nøje overens med dem, der kræves i den nye stilling.
Prøv at finde en balance mellem din følelsesmæssige intelligens og din tekniske ekspertise.
Hvad er følelsesmæssig intelligens og hvorfor bør du nævne den som en færdighed? Psykologen Daniel Goleman inddeler følelsesmæssig intelligens i fem hovedkomponenter:
- Selvkontrol
- Selverkendelse
- Motivation
- Empati
- Sociale færdigheder
Du er kommet til det afsnit i dit cv, der er nemmest at udarbejde. Anfør din gymnasieuddannelse og eventuelle videregående uddannelser, du har. Hvis du har opnået en kandidatgrad eller mere, kan du undlade din gymnasiale uddannelse.
Hvis du har certificeringer eller gennemført salgsseminarer, der forbedrer dit cv, kan du også tilføje dem her.
Da networking kan udgøre en stor del af dit job, kan du overveje at tilføje et afsnit om tilhørsforhold. Hvis du er en dygtig sælger, kan du kalde afsnittet Tilhørsforhold og udmærkelser, og tilføje eventuelle priser, du har vundet.
Professionsbacheloruddannelse i kommunikation, Københavns Universitet
August 2010 - Maj 2014